销售技巧，拿捏人性的四大成交法则，让你业绩至少翻倍

主要观点总结

本文介绍了四种人性成交法则，以帮助销售人员更轻松地搞定客户，提升业绩。包括关系不到价格不报、应对客户要求便宜、展现产品缺点以及配套售卖等技巧。

关键观点总结

关键观点1: 关系不到价格不报

销售人员在客户未充分了解产品时，应避免直接报价。应先引导客户试用和体验，让客户感受到产品的价值，再视情况报价。

关键观点2: 应对客户要求便宜时的策略

当客户要求便宜时，销售人员不应直接让步。可以利用人性追求稀缺性的心理，提出反向要求，如让客户帮忙介绍新客户等，以体现出让步的价值。

关键观点3: 展现产品缺点的智慧

销售人员不必将产品塑造得过于完美，可以适当展现一些无关紧要的小毛病。这反而能增加客户的信任度，让他们更关注产品的价值。

关键观点4: 配套售卖的技巧

销售人员应学会配套售卖。例如，在客户购买某样商品时，可以顺带推荐相关的配套产品。这种策略往往能创造更多的财富。

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