优秀的销售经理，每天在案场忙些什么？

观念研究院 · 公众号 · · 2024-11-06 13:24

主要观点总结

文章主要讨论了销售经理在售楼部中的角色与职责。销售经理应区别于一线销售，以教练和指挥官的角色存在，培养团队兵王，抓好讲盘、判断顾客和团队管理等关键工作。文章也指出了当前销售经理过度参与一线接待的问题，并强调销售经理的选拔与培训的重要性。

销售经理应作为教练和指挥官，培养团队兵王，专注于讲盘、判断顾客和团队管理等关键工作，而非过度参与一线接待。

通过教授讲盘技巧、判断顾客购房动机以及在案场实施“惩恶扬善”等手段来培养团队，提升团队战斗力。

火线提拔的干部需要事前的晋升培训，销售经理的选拔与培训非常重要，以保证其能胜任教练和指挥官的角色。

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