尖端外贸业务员才有的思维习惯！它决定了你的高度和上限...

主要观点总结

文章主要介绍了外贸业务员应具备的12个思维习惯，包括与客户共同采购、重视客户自身得出的结论、寻找需求差异、理解谈判本质、塑造客户认可的价值、早来的坏消息也可能是好消息、客户视角的产品特点、把握客户采购权利、处理客户异议、购买是感性决定、产品实质是解决问题的方法和集合等。文章还提醒了思维方式的重要性，并提供了免费学习资料。

关键观点总结

关键观点1: 外贸业务员的12个思维习惯。

文章详细列出了12个对外贸业务员至关重要的思维习惯，包括如何与客户合作、如何处理客户异议、如何塑造产品价值等。

关键观点2: 理解谈判和销售的本质。

文章强调了理解和运用思维习惯的重要性，指出谈判和销售的实质是满足客户需求和创造价值，而不仅仅是产品的交易。

关键观点3: 提供免费的实用学习资料。

文章最后提供了免费的学习资料，包括客户开发跟进、询盘分析回复等方面的实战经验总结，并强调了这些资料仅供个人学习使用。