招 KOC 分发的 BD，这 4 个硬指标比学历更重要！

主要观点总结

本文主要介绍了电商公司中BD岗位的重要性，以及招聘BD时如何评估候选人的四个实用指标：赚钱欲望、野路子、铁头功、沟通能力。文章强调了这些指标在电商KOC分发领域的重要性，并给出了具体的实例说明。

关键观点总结

关键观点1: BD岗位的重要性

在电商公司中，BD岗位对于KOC分发至关重要，像古代的“粮草官”一样，负责获取优质KOC资源和协调达人拍摄视频。这个岗位对于电商公司的运营成功起着举足轻重的作用。

关键观点2: 评估BD候选人的四个实用指标

评估一个人是否适合担任BD岗位，需要关注四个“土里土气”的指标：沟通能力、赚钱欲望、野路子、铁头功。这些指标都是实用且重要的，能够帮助企业在招聘过程中筛选出最适合的候选人。

关键观点3: 赚钱欲望的重要性及实例说明

赚钱欲望是评估BD候选人的第一硬指标。文章指出，BD的收入结构是“底薪+提成+奖金”，需要候选人有较强的赚钱欲望才能承受压力。面试时可以询问候选人之前的兼职经历、副业经验以及对收入的预期来评估其赚钱欲望。

关键观点4: 野路子的重要性及实例说明

野路子是第二个重要指标，指的是获取资源和人际网络的能力。在KOC分发领域，资源是跑出来的而不是等出来的。文章以一个BD小姐姐为例，通过加入各种宝妈交流群，成功挖掘到母婴垂类的KOC资源。

关键观点5: 铁头功的重要性及实例说明

铁头功是第三个硬指标，指的是面对挫折时的抗打击能力。做BD被拒绝是家常便饭，需要有坚韧的毅力才能熬住。文章以一个03年的小伙子为例，他具有坚定的意志，能够在面对困难时坚持下来，并找到解决问题的方法。

关键观点6: 沟通能力的重要性及实例说明

沟通能力是第四个重要指标。BD每天需要与成百上千个KOC打交道，需要具备良好的沟通能力。文章通过对比日常的沟通需求和招聘时的注意事项，强调了沟通能力的重要性。