少走弯路，小红书聚光7个投放技巧

主要观点总结

本文分享了7个关于小红书聚光投放技巧的建议，涵盖了内容营销、聚光投放费用预估、素材准备、竞争策略、搜索广告效果评估、高转化笔记创作和降低用户交易成本等方面。

关键观点总结

关键观点1: 放弃不适合的内容营销，明确投放目标

建议商家放弃不适合做内容的幻想，直接做投放笔记。投放笔记应围绕客资和销量展开，需要进入消费者角色进行创作。

关键观点2: 预估聚光投放费用

聚光投放费用可通过核心关键词搜索数、cpc和预估SOV占比来计算。要想在品类中占据绝对地位，需要有足够的投放预算。

关键观点3: 聚焦素材而非聚光玩法

聚光后台操作其实简单，重要的是素材。素材决定人群定向、包含用户痛点，决定用户是否购买。

关键观点4: 成为第一或唯一

在小红书上，要么成为第一，要么成为唯一。目标就是成为行业的第一或唯一，这样用户在搜索时就能找到你、购买你。

关键观点5: 评估搜索广告效果

使用聚光-流量推荐功能来评估搜索广告效果，看关键词曝光情况、用户点击情况。当笔记占据用户决策的关键词50%以上时，转化就会更容易。

关键观点6: 创作高转化笔记

研究优秀的聚光创意，看他们的购买理由、购买指令、购买指南，以此来创作高转化的笔记。

关键观点7: 降低用户交易成本

建议直接在小红书笔记中标注价格，以筛选客户。标注价格可以让用户快速选择，降低运营工作量，降低交易成本。

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