从年销100亿到崩盘，最后只剩一地鸡毛。。

主要观点总结

本文主要讨论了企业在发展过程中应避免盲目扩张，而应专注于某一领域做精做细。作者通过凡客诚品的例子说明了贪多嚼不烂的道理，并强调了在当前环境下，企业应该先从小做起，把“小”做到极致，才能撬动“大”市场。此外，作者还谈到了选择高价值客户，果断放弃低价值客户的重要性，以及坚持高价值定位的必要性。最后，作者通过走访电商企业，总结出了一些经验教训，并写成了《不卷》这本书。

关键观点总结

关键观点1: 凡客诚品的兴衰史

凡客诚品盲目扩张品类，从服装到家居家电甚至拖把，最终因资源分散、资金链断裂而一蹶不振。作者指出这其中的关键在于贪多嚼不烂。

关键观点2: 从小到大的市场撬动策略

作者认为，在当前环境下，要想做大公司，必须先做“小”。只有把“小”做到极致，才能撬动“大”市场。如“杰克股份”、“妙可蓝多”等成功案例。

关键观点3: 聚焦单一赛道的重要性

作者强调了专注单一赛道的重要性，这有助于更聚焦产品研发、了解客户需求，超越“大而全”的对手。选择高价值客户进行服务，放弃低价值客户。

关键观点4: 坚持高价值定位的必要性

在消费降级和价格战盛行的时代，坚持做高端显得尤为重要。作者提到，“低价”可能是陷阱，而坚持高价值定位的品牌则可能活得滋润。

关键观点5: 通过走访电商企业的经验总结

作者通过走访上百家电商企业，总结出了一些经验教训，并写成了《不卷》这本书。书中包含战略、电商、人才、品牌、营销等关键章节，旨在帮助人们少走弯路。

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