格力的渠道改革还要多少个“王自如”？

主要观点总结

王自如离开格力电器可能标志着其渠道改革任务阶段性完成。本文详细描述了王自如加入格力后推行的渠道改革，包括成立数字化渠道管理部、取消代理商层级、减少传统模式下销售公司、代理商两层加价层级等。同时，文章也提到了格力在渠道改革过程中面临的挑战，如理顺公司与渠道双方利益、应对经销商抵触情绪等。尽管存在挑战，但多数地区渠道利益已初步理顺，公司正式进入新零售转型的加速阶段。

关键观点总结

关键观点1: 王自如离开格力的背景

王自如加入格力后负责数字化渠道改革，推行云网批改革，取消代理商层级，角色转为区域服务商。其离开可能意味着阶段性完成了渠道改革任务，也可能预示着格力将进入新的改革阶段。

关键观点2: 格力渠道改革的挑战与进展

格力在渠道改革过程中面临理顺公司与渠道双方利益、应对经销商抵触情绪等挑战。目前多数地区渠道利益初步理顺，公司正式进入新零售转型的加速阶段。

关键观点3: 格力渠道改革的策略与成果

王自如推行云网批改革，取消代理商层级，减少利润空间，理顺公司与渠道双方利益。目前部分省份改革初见成效，新零售投入力度前所未有，改革决心坚定不移。

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