品牌商眼中的“好产品”为什么卖不动？

主要观点总结

本文主要讨论了企业在产品差异化方面面临的问题和挑战。首先指出大多数产品从初期的信心满满到最后黯然离场的原因在于差异化没做好。接着分析了产品差异化的重要性，提出真正差异化的好产品应具备的特点。文章强调了包装差异化、核心价值清晰和产品价值符合目标消费者认知的重要性。最后总结了选对产品的重要性，指出在这个产品爆炸、供远大于求的时代，如何基于消费者需求匹配对的商品是产业链上下游必须解答的时代命题。

关键观点总结

关键观点1: 同质化竞争和缺乏差异化导致产品难以获得消费者认可。

企业面临产品同质化的问题，消费者往往基于惯性购买和易得性选择产品。大多品牌的差异化只是企业视角而非消费者视角，导致消费者感知不到产品的优势。

关键观点2: 差异化的关键在于满足消费者的心理和需求。

包装差异化要显而易见，形成第一感知和记忆，以消费者的需求为前提。包装的功能差异和审美差异能吸引消费者。同时，“包装看得见的高端”才有社交价值。

关键观点3: 产品的核心价值要清晰易懂。

产品的核心价值要能一句话讲清，不用解释，消费者就能理解。这样快销行业的宣传才能高效传达。

关键观点4: 产品价值要符合目标消费者的认知。

如果产品价值低于消费者对产品的预期，会给产品带来反噬。因此，产品设计要基于目标消费者的健康需求进行定位。

关键观点5: 选对产品的重要性。

在这个产品爆炸、供远大于求的时代，选对产品比后续推广更重要。只有选得好，才能事半功倍。

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