没有微信，不打价格战，瑞幸如何出海东南亚

主要观点总结

瑞幸咖啡进入马来西亚市场，在双威金字塔店等地开设门店。初期表现良好，面临本地化问题需解决。不同地区的竞争对手采用不同的策略应对。瑞幸的出海策略基于系统性和长期投入的思考，而非快速扩张。面临的挑战包括品牌认知、本地化问题等。除了马来西亚，瑞幸还计划在新加坡等东南亚地区扩张。

关键观点总结

关键观点1: 瑞幸咖啡进入马来西亚市场并开设门店

瑞幸咖啡在马来西亚开出4家门店，首批落地门店中另有2家也将陆续开业，首店位于雪兰莪州的双威金字塔店。这是瑞幸进入东南亚市场的第一步。

关键观点2: 瑞幸面临本地化问题需解决

虽然瑞幸咖啡在马来西亚首日表现良好，但面临本地化问题，如APP下单的普及程度较低，以及产品口味适应性问题。

关键观点3: 不同地区的竞争对手采用不同的策略应对

马来西亚的竞争对手如ZUS Coffee以及库迪咖啡等采用不同策略应对瑞幸的进入，包括价格策略、产品线扩展等。

关键观点4: 瑞幸的出海策略基于系统性和长期投入的思考

瑞幸对于出海的思考是系统性的，愿景是做世界级的咖啡品牌。国内市场永远是大本营、基本盘。海外市场需要耐心、时间和持续投入。

关键观点5: 面临的挑战包括品牌认知、本地化问题

除了本地化问题外，瑞幸还面临着品牌认知的挑战。在小红书等社交媒体平台上，有马来西亚网友对瑞幸咖啡的口感提出质疑，这需要瑞幸在海外市场上持续加强品牌宣传和产品创新。

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