摸着山姆过河，阿里盯上“贴牌”生意

主要观点总结

本文主要讲述了1688这个原本专注于服务B端的批发采购平台，如今正在向年轻人群体推出贴牌业务“1688源选”，以更好地服务个人消费者。该业务瞄准一二线中产家庭的采购需求，通过推出源选商品来尝试突破传统批发平台的局限，精准对接消费需求。文章还分析了1688面临的挑战，如消费者认知、选品能力、运营能力等，并指出其与传统会员制零售商如山姆的区别和困难。

关键观点总结

关键观点1: 1688推出贴牌业务“1688源选”，旨在更好地服务个人消费者，瞄准一二线中产家庭的采购需求。

过去两年，1688频繁在年轻人群体中“出圈”，传统B端平台在消费者体验上不够友好。为服务个人消费者，1688推出贴牌业务，精准瞄准目标消费群体。已筹备超过20款商品，计划于今年12月起陆续上线。

关键观点2: 1688的贴牌业务是战略布局，而非全新战略，是严选业务的延续。

1688近年来逐步向C端拓展，但B端和C端业务并存，购物体验难以兼顾。推出独立品牌“1688源选”，旨在完善供应链体系，将1688打造为强大的供应链公司，与更多平台深度合作。

关键观点3: 1688面临诸多挑战，如消费者认知、选品能力、运营能力等。

1688的本质仍是信息平台，而非销售平台，需要承担筛选优质商品的重任。同时，“平替”消费具有阶段性，精准选品和避免侵权风险是一大难题。此外，提升在淘天、抖音、小红书等平台的运营与营销能力也至关重要。

关键观点4: 与山姆等传统会员制零售商的区别和困难。

传统会员制零售商如山姆的核心竞争力在于选品和商品研发能力，以及规模效应和会员费收入。而1688缺乏独家商品和会员费模式，难以形成同样的竞争力。此外，如何改变消费者对批发平台的固有印象，也是1688面临的挑战之一。