丸美创始人孙怀庆：被超越不代表 “变差了”｜专访

主要观点总结

本文讲述了丸美在面对国货美妆市场渠道迭代与流量浪潮的洗礼，从线下为主向线上为主战略转型的过程。创始人孙怀庆分享了转型的决策、转型前后的变化、线上打法、品牌认知的建立、品牌方法的迭代、研发与销售的误解、从护肤到彩妆的扩展、与年轻人的沟通方式、发展障碍以及对未来的规划等方面的内容。

关键观点总结

关键观点1: 战略转型与业绩目标

丸美从线下为主转变为线上为主，核心源于转型。今年制定的40亿业绩目标，是基于过去转型的成功和未来的增长预期。

关键观点2: 渠道结构的变化

丸美现在的线上渠道占比已经实现线上80%、线下20%，变化非常大，这种转型让他们获得了新的生命力。

关键观点3: 品牌认知的建立与升级

丸美通过紧跟年轻人的需求和喜好，建立品牌认知。从产品、代言人到传播方式，都紧贴年轻人喜好。

关键观点4: 研发与销售的投入与重视

丸美重视研发的有效投入和持续投入，注重研发成果的实际产出，而非仅看投入金额。

关键观点5: 扩展至彩妆领域的经验

丸美通过收购彩妆品牌PL，并重新搭建团队、定方向、做产品，成功扩展至彩妆领域。

关键观点6: 与年轻人的沟通方式

孙怀庆通过与年轻人保持沟通，了解他们的喜好，保持谦虚、对新事物好奇，与年轻人同频。

关键观点7: 对未来的规划与展望

丸美在面对转型和发展的过程中，不仅关注短期业绩，更看重长期生存和发展。孙怀庆表示要思考更远，为五年后做规划。