国际工程企业【十五五】的三大竞争战略

主要观点总结

本文以国际工程企业为研究对象，详细介绍了在“十五五”期间，这些企业面临的三大竞争战略：成本领先、差异竞争和机会发现。这三种战略不仅是企业穿越牛熊的基石，也是他们在日常任务中精益求精的果实。文章还讨论了这些战略的关键点、实现方法、典型企业案例，以及在选择和实施这些战略时需要注意的事项。

关键观点总结

关键观点1: 成本领先战略

通过设计优化、供应链改善、精益管理等方式实现‘质量不降、成本降’和‘利润不低，价格低’的战略。典型企业包括中建八局、ACWA Power等。此战略的关键在于低价是表象，低成本是内核，合理利润是结果。

关键观点2: 差异竞争战略

将公司的资源优势、专业优势、管理优势等聚焦在特定的细分赛道，取得远超竞争对手的领先地位。差异竞争的关键包括差异化要有足够深的护城河，差异化的细分赛道要体量适中，形成知名的品牌效应，差异化战略需要长时间加持等。适合先天具有专业属性的承包商或后天选择型窗口公司。

关键观点3: 机会发现战略

通过多元化的商业渠道、市场调研、研究分析，发现布局竞争对手尚未发现或认知不到位的市场机会并落地。机会发现战略围绕着未被足够关注的市场和领域展开。其关键在于承包商在成体系的商业判断和决策机制下，做出商业决策和落地执行。

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