成为领导者，而不是大销售

主要观点总结

本文主要介绍了管理的重要原则，即管人而非管事。文章通过引用小威廉·安肯三世的话以及实际例子，强调了管理者应避免将任务或责任扛在自己肩上，而应让下属承担自己的责任。文章还区分了销售团伙与销售团队的区别，并讨论了实现团队高效管理的四项必备条件以及管理者必须做好的四件事。最后，文章给出了如何成为一个卓有成效的管理者的建议。

关键观点总结

关键观点1: 管理的重要原则：管人而非管事。

管理者应避免将任务或责任扛在自己肩上，而应让下属承担自己的责任。

关键观点2: 销售团伙与团队的区别。

销售团伙注重人治，目标不明确，容易散伙；而销售团队则目标清晰，有明确的计划，团队成员间配合默契。

关键观点3: 实现团队高效管理的四项必备条件。

心要齐、目标要一致；目标要明确；专业能力要过硬；有共同的价值观。

关键观点4: 管理者必须做好的四件事。

聘用优秀的人；告诉下属你的期望；为下属提供他所需要的支持和环境；合理对待问题员工。

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