从年销100亿到崩盘，最后只剩一地鸡毛。。

主要观点总结

文章讨论了企业在发展过程中应避免盲目扩张，而应专注于单一赛道，做到极致。文章还强调了选择高价值客户的重要性，以及坚持高价值定位的必要性。此外，文章还提到了《不卷》这本书，提供了在多个关键领域的增长策略。

关键观点总结

关键观点1: 企业应避免盲目扩张，专注于单一赛道

企业在发展过程中容易犯的错误是盲目扩张，从服装扩张到家居家电等，最终导致资源分散、资金链断裂。相反，应该专注于一个领域，做到极致，如“杰克股份”、“妙可蓝多”和“泡泡玛特”的成功案例所示。

关键观点2: 要选择高价值客户，放弃低价值客户

商业的本质是精准匹配，不是所有客户都值得服务。企业应该选择高价值客户，果断放弃低价值、高维护成本者。服务“真爱粉”客户更能带来长期价值。

关键观点3: 坚持高价值定位，提供远超价格的价值

企业要坚持高价值定位，提供远超价格的价值，而不是陷入“低价”陷阱。例如，猫人专注科技内衣，提供切身体验到的更高价值，成为全球第一科技内衣品牌。

关键观点4: 《不卷》一书提供了有效的增长策略

文章提到了作者走访电商企业、与老板交流的经验汇总成的《不卷》一书。这本书包含了战略、电商、人才等关键章节，提供了真金白银换来的经验和有效的增长策略。

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