玛仕度肽，巨头夹缝中求生存

主要观点总结

文章主要介绍了信达生物与礼来制药共同开发的胰高血糖素（GCG）/胰高血糖素样肽-1（GLP-1）双受体激动剂“玛仕度肽”正式获批减重适应症的相关信息，包括其面临的挑战和商业化策略。文章还讨论了玛仕度肽与诺和诺德和礼来的竞争情况，以及信达生物如何为即将到来的GLP-1产业变革做准备。

关键观点总结

关键观点1: 玛仕度肽正式获批减重适应症

玛仕度肽适用于控制饮食和增加体力活动基础上对成人患者的长期体重控制，适用于肥胖或超重且至少有一种体重相关合并症的患者。

关键观点2: 玛仕度肽面临的挑战

玛仕度肽面临着渠道受限、时间紧迫、竞争加剧等多重挑战，并且存在与生俱来的基因缺陷，无法在全球范围内推广。

关键观点3: 玛仕度肽的商业化策略

信达生物在传统医疗渠道方面依托品牌影响力和营销网络快速布局减重门诊和内分泌科室，同时高度聚焦创新零售渠道，重点布局线上电商平台和零售药房。在定价方面，信达生物实现了用疗效与司美格鲁肽竞争，用性价比与替尔泊肽竞争。

关键观点4: GLP-1产业的变革趋势

GLP-1的研发策略已经从“减重效率”转向“减重质量”，产业第一性可能发生改变。国际巨头纷纷围绕“减重质量”进行布局，信达生物也看到了这一趋势并正在推进玛仕度肽的新临床研究。

关键观点5: 信达生物的应对策略

信达生物已经开始储备粮草，完成新股配售获得国际长线基金加持，以确保玛仕度肽在商业化初期能采取“以价换量”策略，同时为后续的变化准备好应急方案。

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