贵州茅台开始直面行业困境，不回避投资者“犀利”问题 ？

主要观点总结

贵州茅台在业绩说明会上展现了直面问题的决心与诚意，长达104分钟的线上交流体现了其在行业变革期的积极求变态度。说明会涉及茅台的增长目标、产能与市场投放规划、国际化战略、渠道生态困境以及透明沟通等方面。同时，范代娣作为陕西首富引发关注，律师表示只要收入来源合法合规，就不应过度质疑。

关键观点总结

关键观点1: 茅台展现积极求变态度

在白酒行业经历深刻变革的背景下，茅台通过业绩说明会展现直面问题的决心与诚意，体现了其在行业变革期的积极求变态度。

关键观点2: 茅台制定科学增长目标并规划产能与市场投放

茅台制定了9%的收入增长目标，并规划建设新厂房及配套设施以新增实际产能。市场投放方面，茅台形成完整的渠道生态系统，并根据市场形势动态科学精准投放。

关键观点3: 茅台推进国际化战略

茅台计划跟随国家战略，以稳健姿态谋求国际市场新发展，通过建设六大体系、持续加大对国际市场资源支持等方式推进国际化战略。

关键观点4: 茅台面临渠道困境并努力重塑渠道生态

茅台面临渠道生态结构性瓦解的困境，但通过努力回应投资者关切，坚持消费者为中心，强化内部效能管理等方式来解决问题。

关键观点5: 透明沟通传递可持续信心

茅台高管团队在业绩说明会上直面投资者提出的问题，展现出真诚态度。这种透明化沟通是对投资者关系管理的重新定位，解决了信息不对称问题，展示了适应改革、深入市场的企业形象。

关键观点6: 范代娣登顶陕西首富引发关注

范代娣作为陕西首富受到关注，其律师表示只要收入来源合法合规，就不应过度质疑。

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