主要观点总结
本文介绍了在业务刚起步、预算有限的情况下，如何尝试低成本高收益的主动开发来应对B2B平台费用高、订单零散化的问题。文章提到了主动开发的难点和收获，包括缺乏系统方法、搜索技巧和工具、不懂背景调查、开发信回复率低等。同时，文章还介绍了课程大纲及客户搜索篇的内容，包括如何运用KCPC模型理顺搜索思路、精准定位目标客户、获取更多目标客户等。此外，文章还涉及了如何写高回复率的开发信，包括了解客户痛点、通过AI写故事来开发新客户、制作丰富样式的开发信邮件等。
关键观点总结
关键观点1: 业务刚起步，面临B2B平台费用高和订单零散化的问题。
文章指出主动开发是降低成本、提高收益的有效方式，通过主动开发可以寻找大订单并减少对平台的依赖。
关键观点2: 主动开发的四大难点。
文章详细列出了主动开发的四大难点：缺乏系统方法、搜索技巧和工具效率低下、不懂背景调查无法获取客户需求、开发信回复率低等。
关键观点3: 课程大纲及客户搜索篇的内容介绍。
文章介绍了课程大纲及客户搜索篇的相关内容，包括如何运用KCPC模型理顺搜索思路、精准定位目标客户、通过多种途径获取更多客户信息等。
关键观点4: 如何写高回复率的开发信。
文章提供了关于如何写高回复率的开发信的多个方面，包括了解客户痛点、通过AI写故事开发新客户、制作丰富样式的开发信邮件等。
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