再度登顶，初代“抖品牌”又活了？

主要观点总结

素说美丽作为初代“抖品牌”代表，在最近结束的2025年抖音商城618好物节中重回抖音眼部护理品牌排行榜TOP1。本文梳理了素说美丽的发展历程、营销策略、产品拓展、目标消费群体以及线下渠道拓展等情况，分析了其成功的原因和面临的挑战。

关键观点总结

关键观点1: 素说美丽的复兴

素说美丽依靠自播重回抖音眼部护理品牌TOP1，采用“厦门帮”惯用打法，以品牌自播为核心，将直播作为核心销售阵地。其采用的“短剧+达人带货+直播”的营销模式也推动了品牌产品的销量。

关键观点2: 素说美丽的历程与策略

素说美丽经历过短暂的发展瓶颈，但凭借眼膜这一单品实现了弯道超车，成为抖音眼部护理赛道的领军品牌。面对跨品类拓展的困境，素说美丽尝试调整策略，但尚未打造出新的增长助力。其未来机遇在于针对银发人群的市场布局和线下渠道的拓展。

关键观点3: 目标消费群体的独特性

素说美丽的主力消费人群是中年女性，占比超过60%。该品牌在针对高龄用户的布局中踩准需求痛点，主推的单品眼膜受到市场欢迎。银发经济成为其重要的市场支点。

关键观点4: 线下渠道拓展与未来发展

素说美丽已开设线下皮肤管理美容院，并逐步进入线下渠道，包括新零售渠道和部分百强连锁。其主打单品仍以眼部护理产品为主。业内人士表示，品牌正在起步，势头较好。