从360万到290万：酒店业哀鸿遍野，我是如何让房东年租金爆降20%的

主要观点总结

本文讲述酒店业因疫情影响及供过于求导致经营困难，通过协商降低租金以维持生存的情况。文章介绍了老X作为谈判专家帮助酒店运营方成功降低租金的案例，并分析了酒店运营方在谈判中需要避免踩雷的点。最后，老X强调酒店运营方应关注如何提高经营业绩，而非期待泛行业性的降租浪潮来缓解压力。

关键观点总结

关键观点1: 酒店业面临的困境

受新冠疫情影响及供过于求的影响，酒店业陷入整体性低迷。尤其是今年暑期，旅游旺季业绩却大滑坡，酒店运营方面临严峻的经营压力。

关键观点2: 降租成为酒店业降本增效的主要手段

为了维持生存，酒店运营方希望通过降低租金来减轻财务压力。虽然降租的成功率较低，但仍是酒店业在现阶段降本增效的最有效手段之一。

关键观点3: 老X成功帮助酒店运营方降低租金的案例

老X作为谈判专家，通过一系列策略帮助酒店运营方成功降低租金。他运用了锚定效应，通过谈判技巧和手段，最终使酒店年租金降低了70万元，为酒店经营赢得两年宝贵喘息时间。

关键观点4: 酒店运营方在谈判中需要避免踩雷的点

老X提醒酒店运营方在谈判中要避免四个踩雷点：不要托关系送礼、不要哭穷和卖惨、不要用搬店威胁、不要恶意拖欠租金。这些做法只会让房东坚定不降租的信念。

关键观点5: 老X的建议和提醒

老X建议酒店运营方要仔细揣摩房东心思，找到他们在租金方面最关注的那个点去突破。同时强调，最终决定酒店生死的还是经营水平和能力，酒店运营方未来的重点还是要放在如何提高经营业绩上。

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