抖音电商不赚钱，品牌还做吗？！

主要观点总结

文章主要介绍了品牌在抖音电商推广中的关键点和逻辑，包括如何提升抖音电商的ROI，话题性的作用以及矩阵号的推广方式等。

关键观点总结

关键观点1: 抖音电商的核心逻辑

品牌在抖音上赚钱的前提是先让抖音赚到钱。抖音电商的核心逻辑是货找人，发现好货并推给最可能购买的人。eRPM（预期每千次展示收益）是衡量标准。

关键观点2: eRPM的计算和重要性

eRPM由点击率（CTR）、转化率（CVR）和平均订单价值（AOV）共同决定。它是抖音判断货品好坏的重要标准。

关键观点3: 话题性的重要性

话题性是电商在抖音上搏杀的关键变量。品质、价格好的商品，自带话题性，更容易成为大单品，获得流量。

关键观点4: 增加话题性的方法

增加话题属性可以通过找明星、大V、头部博主推广，或者为自己的产品空降话题，找明星、大V在你的直播中露脸或连线等方法。

关键观点5: 无话题性商品的策略

对于没有话题性的商品，可以通过降价、折扣等手段获得促销类话题关注。或者寻找消费者价格认知模糊、利润空间大的商品进行搏杀型投放。

关键观点6: 矩阵号推广的重要性

大规模矩阵号的建立是品牌在抖音上推广的必备手段，中腰部的KOL、KOC也需要做。内容基建在抖音上仍然有效，但要结合个性化创作和投流激活有爆款潜力的内容。

关键观点7: ROI的考量

单独靠一两种方法起量困难，需要结合多种方法。ROI低时，需要权衡是否继续投入，或者在其他渠道变现回来。老海外品牌因为在抖音上利润空间、话题性、搏杀型投放都不具备，所以ROI较难做高。

关键观点8: 品牌电商策略建议

品牌应该把抖音融入到整体电商的一环，甚至整个营销的一环。推广的目的不只是卖货，而是赚心智，赚取品牌和商品的最大程度心智占领。最终靠抖音的外溢流量回到传统货架电商甚至是线下渠道赚钱。