上半年净利润增速超40%，东鹏饮料如何坐稳国内能量饮料头把交椅？

主要观点总结

本文介绍了东鹏饮料在2024年上半年的业绩表现，以及其成功背后的原因。东鹏饮料通过聚焦大单品策略、营销场景把握、产品矩阵丰富、品牌营销和渠道管理等手段，实现了高速增长。同时，数字化赋能渠道与管理也是其成功的关键因素之一。

关键观点总结

关键观点1: 东鹏饮料的业绩表现

东鹏饮料在上半年营收增长强劲，业绩表现亮眼。其中，核心产品东鹏特饮收入贡献率虽有所下降，但公司成功推出新产品“补水啦”，实现了强势增长。

关键观点2: 东鹏饮料的成功背后的原因

东鹏饮料的成功离不开其聚焦大单品策略、把握营销场景、产品矩阵丰富化、品牌营销以及渠道管理等手段。同时，数字化赋能渠道与管理也是其成功的关键因素之一。

关键观点3: 东鹏饮料的产品与营销策略

东鹏饮料通过推出新产品、明确“1+6多品类战略”、借助明星代言和热门影视剧赞助等手段，不断扩大品牌声量。同时，数字化赋能渠道与管理，通过五码关联助力高转化，实现产品与营销的有效结合。

关键观点4: 东鹏饮料的渠道建设

东鹏饮料建立了线上线下结合的全方位销售渠道覆盖网络，并通过数字化筛选出最有价值、最有潜力的网点，实现高转化。目前，东鹏特饮经销商合作伙伴已达近3000家，销售网络覆盖全国逾360万家有效活跃终端门店。

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