鲸观察｜瑜伽服大战升级，Lululemon的对手越来越多了

主要观点总结

本文主要围绕瑜伽服市场展开，提及了高端市场与低端市场的竞争态势，介绍了国际大牌如lululemon、Alo Yoga以及本土品牌如MAIA ACTIVE、SIINSIIN等的发展情况，同时提到了新兴品牌如粒子狂热等“创业派”品牌的竞争策略。文章还提到了不同品牌如何吸引女性消费者的手段和路径，以及面临的挑战。

关键观点总结

关键观点1: 全球瑜伽服市场规模增长

根据智研咨询的报告，2023年全球瑜伽服市场规模同比增长5.98%，中国瑜伽服市场规模达到约337亿元人民币。这一增长趋势吸引了众多企业进入市场。

关键观点2: 高端市场与低端市场的竞争态势

高端市场被国际运动品牌如lululemon等占据，而中低端市场则出现了价格战，瑜伽裤的价格被拉低至百元以内。本土品牌及平替产品以性价比优势迅速崛起，使得整个市场呈现出多元化的竞争格局。

关键观点3: 北美瑜伽服饰品牌Alo Yoga进入中国市场

Alo Yoga计划进入中国市场，其年收入超过10亿美元，并以100亿美元的估值寻求融资。该品牌在全球11个国家有90余家门店，虽未正式进入中国，但已在中国电商平台上引起关注。其消费群体的定位与lululemon相似，预计将在中国市场增加市场竞争的激烈程度。

关键观点4: 本土品牌的崛起与竞争策略

本土品牌如安踏、李宁等通过推出针对女性消费者的瑜伽服装系列来争夺市场份额。此外，一些新兴品牌如MAIA ACTIVE被安踏集团收购，通过独特的“打法”在市场中脱颖而出。

关键观点5: 消费趋势与品牌挑战

消费领域呈现出“消费升级”与“消费降级”两条趋势线并行的情况，瑜伽服行业也如此。品牌需要持续创新、适应变化，并赢得女性消费者心智才能在市场竞争中获胜。理解女性消费者需求、创造共鸣的品牌故事并提供真正价值的品牌将有机会在瑜伽服饰市场中占据一席之地。

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