主要观点总结
文章讨论了顶级云厂商Cloud Marketplace的企业软件销售额的预测和趋势。预计到2028年，销售额将飙升至850亿美元。企业客户通过云厂商Marketplace购买第三方软件可获得云积分，数字优先的买家群体逐渐扩大。渠道伙伴的重要性日益凸显，到2027年，超过50%的市场销售额将经由渠道伙伴实现。文章还提及了各云厂商之间的竞争和合作策略，以及小型独立软件开发商（ISV）对云厂商平台的重视。Canalys分析师强调了渠道在云厂商之间的关键作用，并指出了无缝衔接的购买体验的重要性。
关键观点总结
关键观点1: 顶级云厂商Cloud Marketplace的企业软件销售额预测
预计到2028年，销售额将增至850亿美元，远超2023年的160亿美元。
关键观点2: 企业客户的采购行为和厂商销售策略的变化
数字化渠道交易的买家群体扩大，正在重塑企业客户的采购行为和厂商的销售策略。
关键观点3: 渠道伙伴的重要性
到2027年，预计超过50%的市场销售额将经由渠道伙伴实现，这一重要性不容忽视。
关键观点4: 云厂商之间的竞争和合作策略
亚马逊云科技Marketplace保持领先地位，但微软与谷歌云正积极追赶。各技术领域厂商纷纷涌入顶级云厂商的Marketplace销售产品，如CrowdStrike和Snowflake已在此领域取得重大突破。
关键观点5: 无缝衔接的购买体验的重要性
Canalys首席分析师强调，为了吸引客户，构建无缝衔接的购买体验是关键所在，这需要促进顶级云厂商、分销商与合作伙伴平台更广泛的API驱动集成。
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