两天诊断，我揭开了公司“增长乏力”的真相

主要观点总结

文章主要描述了作者作为陪跑企业专家对一家企业分公司的深入诊断经历，通过两天的时间，发现了该公司在销售、管理、人才战略等方面存在的问题，并给出了改进建议。文章还包含了作者的业务介绍和往期文章精选。

关键观点总结

关键观点1: 销售团队的业绩乏力

文章中提到该企业的销售团队面临业绩增长乏力的困境，三分之二的人养不活自己，销冠不再拓展新客户，新人没有成长。

关键观点2: 过程管理的真空

该企业的销售管理存在严重的问题，缺乏过程管理，如客户信息核对、路线规划、资料准备等，导致销售人员在拜访客户时出现问题。

关键观点3: 人才战略的短视

该企业存在人才战略的短视问题，一方面招募大量低成本的销售人员，另一方面核心骨干不愿意外出打仗，导致人才浪费。

关键观点4: 冰山下的组织问题

文章中提到该企业在组织管理方面存在严重的问题，如绩效制度的失衡、方法论的荒漠等，需要进行全面改革和改进。

关键观点5: 作者的诊断和建议

作者通过两天的诊断，给出了详细的诊断报告和改进建议书，涵盖了从宏观管理到微观执行的各个层面，包括建立流程、组织建设、业绩突破等方面的建议。