千万HR大单，华为最高价中标！ERP巨头哭晕

主要观点总结

本文围绕白云山医药集团HR项目招标事件，介绍了国内ERP巨头与华为之间的价格差异，并深入探讨了软件公司在服务中应更注重业务策略、先进实践及客户需求等问题。文章指出软件公司需要赢得客户的尊重，才能真正实现高价中标，而这需要改变重功能轻业务的倾向，更多地关注业务策略、最佳实践的整理以及行业专家的培养和传承。

关键观点总结

关键观点1: 白云山医药集团HR项目招标情况

白云山医药集团HR项目预算990万元，华为以近980万的高价中标，引起关注。

关键观点2: ERP项目价格差异背后的原因

同样为央企，白云山的HR项目价格远超某汽车大厂，这背后反映了甲方对于先进实践、数字化规划方案的实际需求，而非仅仅购买一个系统。

关键观点3: 软件公司服务中的误区

软件公司过于强调功能的开发和实施，忽略了业务的规划和改进。这导致客户可能只对软件公司定位为软件开发或外包公司，难以获得更高的溢价。

关键观点4: 如何赢得客户的尊重

软件公司需要赢得客户的尊重才能破解最低价中标的困局。这需要软件公司改变现有观念，注重业务策略、最佳实践的整理以及行业专家的培养和传承。