好广告对销售的贡献可达6%以上，神助攻是怎么炼成的？

主要观点总结

本文基于Worldpanel消费者指数和CTR的报告数据，探讨了高效广告投放对品牌增长的重要性。文章总结了影响消费者决策的关键动作，并指出广告投放能拉动品牌生意增长的方式。同时，文章还强调了品牌建设是做“长期而正确”的事情，并指出了有效的广告投放需要协同跨媒体投放和对的时间卡位。

关键观点总结

关键观点1: 高效广告投放对品牌增长的重要性

广告投放是帮助品牌持续拉新的重要手段之一，通过拉动新消费者的招募来实现品牌的长期健康增长。

关键观点2: 广告投放的效果评估

根据Worldpanel消费者指数的媒介效果评估案例，广告投放可短期内拉动0.4%的渗透率增长，并为品牌带来4.2%的销额贡献。其中，超过14%的广告投放销额贡献能达到六个点以上。

关键观点3: 有效的广告投放的关键要素

有效的广告投放需要协同跨媒体投放，并抓住消费者的购买节奏。在销售旺季投放广告的销额转化效率比非旺季高68%。同时，建立消费者为核心的媒介评估体系是提高广告效益的关键。

关键观点4: 品牌建设的重要性及长期策略

品牌建设是做“长期而正确”的事情。在流量成本越来越高、转化日益疲软的情况下，厂商必须重新建立品牌长效价值的护城河。有效的广告投放需要基于消费者行为数据，在正确的时间和地点进行有效投放，以实现品牌长期有机增长。