招行反击蚂蚁

主要观点总结

文章主要讲述了招商银行与蚂蚁在基金代销领域的竞争态势，以及招行的反击策略。文章指出，招行与蚂蚁的基金代销竞争日趋激烈，双方差距逐渐拉大。招行的反击策略是寻求差异化发展，通过独家销售产品来放大其投研能力和线下服务团队的优势，并试图通过与客户资产配置的合作来弥补其未做好的功课。

关键观点总结

关键观点1: 招行与蚂蚁在基金代销领域的竞争

招行曾是基金代销行业的老大，但蚂蚁凭借流量优势逐渐崭露头角，成为重要的基金销售渠道。双方差距逐渐拉大，招行开始反击。

关键观点2: 招行的反击策略

招行通过独家销售产品来寻求差异化发展，放大其投研能力和线下服务团队的优势。独家销售的产品多为业绩稳健的主动权益基金，旨在服务高净值客户。

关键观点3: 招行与蚂蚁的差异化

银行特别是招行拥有大量高净值客户，这部分客户追求稳健收益，更需要强化投研能力。而蚂蚁在用户量上有巨大优势，更注重服务小额、分散的长尾客户和自主操作能力强的投资者。招行的策略是放大投研能力，巩固高净值客户，走向与蚂蚁不同的路。

关键观点4: 招行需要补做的功课

虽然招行在基金代销领域有一些优势，但也有很多未做好的功课。例如，在客户资产配置方面，招行需要更好地发挥投研优势，通过定制产品等方式强化资产配置理念，服务高净值客户。