3个月爆卖10万单，95后老板把潜水面罩在欧洲卖成了海滩“硬通货”！

主要观点总结

本文讲述了深圳的水上运动类目商家Darek在阿里旗下的跨境平台速卖通上销售潜水面罩的经历。从今年夏天开始，他的潜水面罩在速卖通上实现了爆发式增长。他通过深入研究市场，优化产品组合，结合速卖通NN频道等手段，成功扩大了销售。文章还提到了针对不同地区消费者偏好的产品优化策略以及店铺的产品组货策略调整等。

关键观点总结

关键观点1: Darek在速卖通上销售潜水面罩实现增长

Darek利用速卖通平台销售潜水面罩，从今年夏天开始，产品销售实现了爆发式增长，预计今年6-8月将卖出大量产品。他通过深入研究市场和优化产品组合，结合速卖通NN频道等手段扩大销售。

关键观点2: 针对不同区域消费者的产品优化策略

Darek了解到不同地区的消费者有不同的消费偏好，因此他对产品进行了针对性的优化。例如，对于欧洲消费者更注重产品的功能性和实用性，而对于韩国消费者则更注重外观设计。

关键观点3: 结合速卖通NN频道优化产品组合

Darek通过结合速卖通NN频道优化产品组合，提高了海外消费者的下单转化，并对爆款商品提供专项补贴，进一步提升了商品的竞争力。他发现今年增长迅猛，加大了NN频道的投资力度，某款爆品7月较6月实现了150%的环比增长。

关键观点4: 店铺的产品组货策略调整

Darek的店铺在产品组货策略方面下了不少功夫，将单品调整为潜水面罩+防水耳塞的组合套装形式，提高了产品的性价比与消费者体验。他还重视消费者的反馈，根据反馈进行优化和改进。

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