中国医疗器械企业出海如何打造国际化组织与人才基础？

主要观点总结

本文是《灯塔引航，智驭风浪》系列文章的收官之作，聚焦中国医疗器械企业国际化进程中的组织、人才及管控核心议题。文章提出了企业在国际化进程中面临的挑战，如管控机制、组织架构、人才与文化等方面的问题，并给出了相应的解决方案和建议。

关键观点总结

关键观点1: 国际化进程中组织、人才及管控的核心挑战

中国医疗器械企业在国际化进程中面临组织、管控和人才的挑战，如总部对海外战略的管控力不足，海外职能难以落地，团队作战力不足等。

关键观点2: 管控机制的重要性及建议

企业在国际化进程中需要设计一套与当前发展阶段相匹配的管控机制。对于拓展海外市场的企业而言，逐渐实现本土化是必经之路。商业化团队的决策权建议适度下放给区域团队，而产品规划和市场营销则由总部主导。

关键观点3: 组织架构的调整与优化

企业需要根据市场成熟度、战略定位和职能属性，合理地设置各地区及国家的组织架构和汇报线。对于成熟市场，可考虑设置地区平台并配置本地化的前台营销职能。对于其他市场，早期可先设置本地据点，中长期逐步以区域中心设置区域平台。

关键观点4: 人才与文化的重要性及策略

中国医疗器械企业需就人才定位与规划、管理与激励以及全球企业文化建设进行深度思考。制定合理的用人策略，建立高效的人才管理体系和绩效激励机制，解决海外员工文化融入不佳、价值观认同不足的问题。

关键观点5: 系列文章的总结与期待

本系列文章希望为企业的国际化之路提供启发，推动中国医疗器械行业在全球舞台上的发展。期待更多的中国企业以创新驱动，智慧赋能，引领国际医疗器械发展的新潮流。

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