定价，可能是最被忽视的业务成功要素

主要观点总结

该文章主要讨论了企业定价策略的重要性及其在实际经营中的应用。文章指出，定价可能是被忽视的经营要素，但影响着业务的成败。文章通过介绍价值定价法、富士康集团的报价策略等实例，强调了先进的报价策略和定价能力在企业经营中的关键作用。文章还提到，定价权是企业综合竞争力的集中体现，经营者应提前规划并决策定价战略。

关键观点总结

关键观点1: 定价策略的重要性

定价是企业经营中最重要的战略之一，影响着业务的成败。大多数企业不具备定价权，但应学习一流企业的定价策略，重视定价的重要性。

关键观点2: 价值定价法

价值定价法是一种好的定价策略，从用户对产品与品牌的价值认知出发，推导出价格，再推导出成本。这种方法有几个益处，如用户价值起到引领作用，营销投入有量化指标等。

关键观点3: 富士康集团的报价策略

富士康集团通过先进的报价策略，既能够赢得大客户订单，又能在交付订单时实现盈利。这背后的关键是准确的精算、真实的成本和基于战略目标制定准确的报价。

关键观点4: 报价策略的关键要素

报价策略包括理解成本和利润、产能稼动率、边际贡献率等要素。报价不应死守固定利润率，而应根据实际情况灵活决策。

关键观点5: 定价权是企业综合竞争力的集中体现

定价权反映了企业的综合能力，包括产品模式、扩张模式和盈利模式。企业应重视定价战略，将其视为业务成败的关键要素。

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