面对医生时医药代表最常遇的五个难题！

主要观点总结

文章主要介绍了医药代表在销售过程中遇到的一些典型问题，并给出了专家解读和答案。文章指出，医药代表需要理解医生的心态，通过展示产品的独特利益点和解决竞争产品中遇到的问题来争取更多的处方。同时，文章也提醒医药代表注意与医生的沟通方式，避免让医生感到被质疑或推销压力。

关键观点总结

关键观点1: 微信推送规则变动提醒

文章提到由于微信改了推送规则，读者需将公众号设为“星标”才能及时收到更新。这提醒读者关注公众号并设置星标。

关键观点2: 医生与医药代表间的误解问题

文章讨论了医生对医药代表产品的使用反馈问题，指出大多数医生不是故意撒谎，而是基于他们实际处方的认知。医药代表需要理解医生的心态并寻找合适的方式解决误解。

关键观点3: 如何提升医药产品的处方量

文章强调要提升医药产品的处方量，医药代表需要用临床资料说服医生认同产品的独特利益点，并帮助医生发现并解决使用竞争产品中遇到的问题。

关键观点4: 与医生的沟通技巧

文章指出医药代表在与医生沟通时应调整提问方式，避免让医生感到被质疑或被当作解决他们问题的方法。通过转移到关于其他医生的沟通方式或者提出开放性问题的策略，来提高沟通效果。

关键观点5: 处理医生使用样品但处方量少的问题

文章指出当医生使用医药代表的样品但不处方产品或处方量很少时，医药代表需要向医生清晰展示产品对特定类型患者的实际效果，以说服医生改变处方习惯。

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