阿里前员工杭州创业冲击IPO，卖美赞臣奶粉等产品年入10亿，毛利率逐年下滑

主要观点总结

本文介绍了海拍客这个专注于家庭护理及营养产品领域的公司，准备在香港主板上市。文章详细阐述了其业务模式、收入情况、市场竞争态势以及未来展望。主要关键点包括：海拍客在低线市场家庭护理及营养产品行业中的领先地位；公司的主要收入来源是婴幼儿配方奶粉的销售；近年来交易额呈下滑趋势；公司面临的竞争对手以及未来的市场增长预期。

关键观点总结

关键观点1: 海拍客在低线市场家庭护理及营养产品行业的地位

海拍客在中国家庭护理及营养产品行业为企业提供服务的交易及服务平台中排名第一，市场份额为10.1%。

关键观点2: 海拍客的主要收入来源

海拍客的收入主要来自于数字平台业务和自营业务，其中数字平台业务收入包括向卖家收取的佣金，自营业务收入主要来自销售家庭护理及营养产品的付款。婴幼儿配方奶粉的营收占比均超75%。

关键观点3: 海拍客的交易额下滑

尽管海拍客的注册卖家与注册买家数量都在增加，但交易额却呈下滑趋势，这对于海拍客来说是很大的挑战。

关键观点4: 海拍客面临的竞争对手

海拍客在母婴电商领域面临天猫、京东、拼多多等综合电商平台以及垂直母婴电商平台的竞争。

关键观点5: 未来市场增长预期

预计中国家护理及营养产品行业将保持增长，低线市场占比较大且预计将持续增长。海拍客拟通过加强与生态系统中其他参与者的合作，增强科技能力及完善IT基础设施，以应对未来的市场竞争。

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