【招商食品】五粮液：思路延续，顺势而为—1218经销商大会点评

主要观点总结

本报告是关于五粮液公司的点评报告，介绍了公司在白酒产业深度调整背景下的营销策略、业绩和展望。报告中总结了五粮液公司在营销执行、品牌形象、市场份额等方面的成果，并强调了公司的稳价战略和灵活调整战术动作。同时，也提到了公司面临的挑战和风险，如需求下行、竞品批价大幅回落等。

关键观点总结

关键观点1: 公司应对行业调整的策略

五粮液公司面临白酒产业深度调整的外部环境，通过制定“营销执行提升年”的目标，将经销商合理利润放在营销工作首位，强化营销执行，推动品牌价值和市场份额双提升。

关键观点2: 公司的成果和展望

五粮液公司在核心产品市场价格稳定、市场份额提升、市场拓展等方面取得了显著成果。公司将继续优化渠道布局，加大消费市场培育，提高品牌力、渠道力、服务力与执行力，以推动品牌价值和市场份额的进一步提升。

关键观点3: 公司的稳价战略和灵活调整战术

五粮液公司坚持稳价战略，同时根据市场现状作出灵活调整，包括优化渠道费用投放、加大消费者培育力度、优化过程激励兑付等措施。公司将结合经济环境、政策变化审慎制定目标，以推动品牌价值和市场份额的提升。

关键观点4: 风险提示

报告提到了相关的风险提示，包括需求下行、竞品批价大幅回落、渠道改革不达预期等。提醒投资者在做出投资决策时需要考虑这些因素，并自行承担投资风险。

免责声明