酒店世界的点数游戏（上）：点数从何而来？

主要观点总结

文章介绍了当今酒店常旅客计划的运营模式，特别是主流酒店集团的轻资产模式。文章详细阐述了酒店集团的三种模式：Franchise、Manage、Own/Lease，并解释了集团如何通过常旅客计划获取点数，以及点数的经济运作模式。文章还提到了评估费用（assessment fee）与点数之间的关系，以及不同集团在玩卡/旅游站对点数的价值认知差异。

关键观点总结

关键观点1: 酒店集团主要采用Franchise模式，即集团提供品牌，而酒店业主和酒店管理由其他公司负责。

大多数主流集团的酒店都是Franchise模式，集团通过收取酒店特许经营权费用和技术/渠道使用费获利。但即使如此，集团仍会制定统一的品牌标准，并通过审计确保酒店符合标准。

关键观点2: 酒店集团的轻资产模式与自有自营模式的对比。

虽然大集团都倾向于轻资产模式，以快速扩张酒店数量和客户数量，但仍有一些集团如Omni和半岛酒店集团坚持自有自营模式。这两种模式在地理覆盖和客户群体上有所不同。

关键观点3: 常旅客计划中的点数从何而来。

点数是常旅客计划的一部分，由集团统一发放和管理。经济运作上，常旅客项目一般有一个资金池，会员在酒店消费时，按照一定百分比上交assessment fee到这个资金池中，用于发放点数和补贴。

关键观点4: 评估费用（assessment fee）与点数之间的关系。

通过测算评估费用与点数的比例，可以了解集团对点数的真实成本上限。例如，Hyatt的Select Service品牌根据评估费用比例来决定给予的点数。

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