一个产业带商家在抖音的三次转身

主要观点总结

天使之泪是一家原本专注于为顶级珠宝品牌提供珍珠供应的供应商，近年来通过抖音直播电商转型为抖音珍珠类目的头部品牌。面对低价竞争，公司依靠供应链优势稳定业绩，并尝试建立自己的品牌影响力和流量能力。文章回顾了天使之泪的转型历程，包括其作为大牌供应商的能力背书，以及面对电商平台流量波动和算法变化的挑战。同时，也提到了珍珠行业的趋势和天使之泪的应对策略。

关键观点总结

关键观点1: 天使之泪的转型历程

从顶级珠宝品牌的珍珠供应商转型为抖音珍珠类目的头部品牌，利用抖音平台扩大知名度和影响力。

关键观点2: 面对低价竞争的策略

依靠供应链优势稳定业绩，调整产品线以适应低价算法，推出平替产品满足消费者需求。

关键观点3: 品牌建设和流量获取的挑战

意识到建立消费者认知和信任的重要性，采取总裁直播等策略提升品牌影响力。同时，面临流量成本的上升和平台算法变化的挑战，寻求建立自己的流量能力和品牌。

关键观点4: 珍珠行业的趋势和特点

珍珠行业经历历史高点，价格上涨。珍珠行业具有非标和存货压力大的特点，对于有B端业务和统包采购能力的天使之泪来说，这些是自身的壁垒和能力。

关键观点5: 未来的发展方向

考虑以供应链为依托，链接、收购或孵化更多品牌，真正掌握自己的流量。寻求走安踏（借助外力运营品牌）这条路。

免责声明