对话钉钉前副总裁王铭：K2 Lab要做“AI时代的Shopify”｜AI Founder 请回答

主要观点总结

本文讲述了王铭从钉钉最年轻的副总裁到AI创业公司K2 Lab创始人的转变，并介绍了其首款产品Moras的AI智能体（Agent）的相关细节。王铭认为，从工具转向结果付费是AI行业未来的趋势，也是其创业的主要目标。

关键观点总结

关键观点1: 王铭的职业转变和创业背景

王铭曾在钉钉任职五年，打造了最大的企业服务生态。他提出“做中国最大的AI创业孵化器”计划，但选择离开大厂投身AI创业。他认为很多机会属于创业公司，特别是在AI领域。

关键观点2: Moras产品的特点和商业模式

Moras是一款面向海外TikTok创作者的的AI智能体（Agent），能自动完成选品、脚本生成、视频制作与发布的全流程，并按带货效果抽取佣金。王铭认为，欧美内容电商仍处早期，且海外用户付费习惯成熟，因此选择出海服务TikTok创作者。

关键观点3: AI战役的窗口期和王铭的野心

王铭认为AI战役的窗口期可能比移动互联网更短，只有足够专注快速生长的竹子，才能顶穿大模型巨杉的缝隙。他的野心不止于一个带货Agent，长期来看，他想打造“AI时代的Shopify”，为超级个体提供全套Agent基建。

关键观点4: 莫拉斯的分佣模式和风险控制

莫拉斯采用分佣模式，用户雇佣AI作为自己的数字销售来赚钱并分佣。在风险控制方面，莫拉斯采用工程方式解决AI幻觉问题并优先使用已经能够发挥作用的场景以降低幻觉率。

关键观点5: 市场选择及对中国市场付费意愿的看法

王铭选择出海服务TikTok创作者而非国内市场的原因在于TikTok的全球流量优势以及欧美创作者的需求空白。对于中国市场付费意愿弱的问题，他表示在中国中小企业乃至消费者为软件付费的意愿非常弱，这也是他们暂时避开国内市场的原因。