银行对公存款营销这样做，你的网点将立于不败之地！

主要观点总结

本文详细介绍了信贷风险管理的关键方法和策略，包括十大客户法、资金链条法、重点业务法、特色客户法、代理服务法、优势产品法等六大方法。每种方法都针对特定的客户群体和业务场景，有助于银行或其他金融机构有效地开展存款营销，稳固存款这一“压舱石”，使银行发展更加健康有序。文章还结合具体案例，对每种方法进行了生动的解释和说明。

关键观点总结

关键观点1: 十大客户法

通过关注易提升、易退化以及已退化的客户，设定十大客户目标清单，减少分户工作后管户人员面对大量客户时的畏难情绪，帮助他们集中精力对关键客户实现重点突破。

关键观点2: 资金链条法

通过营销受托支付的收款方、供应链业务中的核心客户、政府专项债资金链、社保资金链、医保资金链等环节，确保贷款资金在行内形成闭环，推动存款增长。

关键观点3: 重点业务法

利用现金管理平台、智能资金监管、银行承兑汇票、信用证、保函、对公理财、托管业务等业务，带动保证金存款和其他业务的增长，推动存款规模扩大。

关键观点4: 特色客户法

通过与保险公司、券商客户、IPO企业、担保公司的合作，获取低成本存款的有效增长。

关键观点5: 代理服务法

通过线上线下的代收代付服务，帮助客户满足收费和支付等业务需求，搭建云缴费平台，吸引个人客户通过银行渠道缴费，沉淀大量资金。

关键观点6: 优势产品法

运用大额存单、结构性存款等高付息成本的产品，在关键客户身上发挥最大价值。关注财政、公积金等资金体量较大的行政事业单位，提供高效服务，争取业务机会。

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