独家 | 至昨日，山姆2025年累计销售额突破1200亿，到家业务出马太效应

主要观点总结

山姆会员店中国市场在2025年销售额突破1200亿元，同比增长显著。其增长主要得益于三个因素：线上到家业务的强势表现、门店外延扩张，以及同店增长。其中，线上销售占比超过50%，前置仓数量达到455个。山姆中国的商品销售盘中，自有品牌商品和定制产品占比达70%。此外，山姆中国正在进行人事调整，以进口品为重心，力图实现更高的商品品质和差异化表现。同时，行业趋势也表明进口品将是下一个风口。

关键观点总结

关键观点1: 山姆会员店中国市场销售额突破1200亿元

截至2025年，山姆会员店中国市场实现了累计销售额的突破，显示出其强大的市场吸引力和增长潜力。

关键观点2: 线上到家业务是增长的主要驱动力

山姆中国的线上销售占比超过50%，前置仓数量达到455个，其线上到家业务销售额增长迅速，是整体业绩增长的重要支撑。

关键观点3: 商品销售盘中的自有品牌商品和定制产品占比达70%

山姆中国的商品销售策略中，自有品牌和定制产品占据重要地位，这为消费者提供了独特且高品质的购物体验。

关键观点4: 人事调整以进口品为重心

近期，山姆中国进行了人事调整，新任领导有天猫国际的背景，表明山姆中国将重视进口品的采购和运营，以进一步提升商品品质和差异化表现。

关键观点5: 行业趋势和市场竞争

进口品成为行业趋势，商超市场的新玩家和本土零售商的转型也加剧了市场竞争。山姆中国需要继续提升商品品质和差异化水平，以维持其市场地位。