“品牌特卖”打不过“9块9包邮”？唯品会身陷“围城”

主要观点总结

本文主要分析了电商平台唯品会的现状和挑战。尽管唯品会在特卖电商领域有着悠久的历史和优势，但在直播电商、拼多多、淘天等平台的挤压下，其业绩开始下滑。文章从优势、问题、挑战等多个方面对唯品会进行了深入剖析。

关键观点总结

关键观点1: 唯品会的历史和优势

唯品会是一家折扣电商平台，靠特卖模式起家，持续盈利多年。其优势在于与品牌合作采取先拿货后付费、卖不完可退回的方式，实现零库存，同时服饰品类是其优势品类。

关键观点2: 唯品会面临的挑战

随着电商巨头盯上特卖生意，拼多多等平台的竞争，以及直播电商的兴起，唯品会的优势逐渐瓦解。其业绩开始下滑，多项核心经营指标连续下滑，服饰品类以外的拓展也未能培养出新的增长点。

关键观点3: 唯品会的应对策略

为应对挑战，唯品会尝试与品牌合作定制商品，拓展新品类，如家电、数码等，同时开展海外市场和线下门店扩张。然而，这些策略的执行并不顺利，面临着消费者心智、价格优势、商品质量、售后服务等问题。

关键观点4: 唯品会的未来展望

唯品会面临巨头的围攻和自身发展的瓶颈，是否能守住自己的小而美的生意，还需要市场和消费者的考验。同时，唯品会近期启动的组织变革和买手制好货战略能否成功，也值得关注。

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