小米YU7 72小时新车上市一线快报

主要观点总结

本文主要介绍了订单情况、客户画像、配置选择以及竞品对比四个方面的内容。

关键观点总结

关键观点1: 订单情况

均店新增锁单800~900台，锁单率75~80%，进店量占比90%，上市效果超过预期，人口密集区订单占比提升，3月预热，展车6月到店，反馈效果好，大部分客户已看过实车后再下定。

关键观点2: 客户画像

客户年龄主要集中在22~35岁，男性比例55%，增换购比例60~70%，SU7转单占比5~7%，客户整体年龄比小米SU7稍大，以95后、年轻家庭为主，价格因素导致小米SU7转单率低于预期，外观内饰对女性吸引力强。

关键观点3: 配置选择

55%选择YU7标准版，25%选择YU7 PRO版，20%选择YU7 MAX版，主销颜色为钛金属、松石灰和鸢尾紫，选装主要集中在豪华音响、20英寸长续航旋涡轮毂，平均单车选装金额1.5~2万元。客户看重外观内饰设计、续航，对天际屏科技感、底盘调教和防晕车模式有好评。

关键观点4: 竞品对比

共有10个竞品对比，其中1个对比特斯拉model Y，1个对比其他品牌。不同地区对比率有差异，一二线城市基本没有实际对比，三四线客户对比市场主销车型比例较小，包括特斯拉model Y、极氪、问界等，基本无战败。

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