国潮出海｜对话CISMEA首席财务官刘铁铮：国货出海，如何脚踏实“地”？

主要观点总结

本文主要描述了国货出海的趋势与挑战。中国企业纷纷寻求海外市场，特别是在欧美市场，通过跨境电商和传统线下渠道进行销售。文章强调了线下渠道在欧美市场的重要性，以及理解并适应市场规则对于品牌出海成功的必要性。同时，也提到了中国供应链的优势以及国货出海的外部有利条件。

关键观点总结

关键观点1: 国货出海的现状和挑战

随着国内市场竞争的加剧和产业升级，中国企业开始将目光投向海外市场。尽管跨境电商成为重要的一环，但线下渠道在欧美等消费发达的市场上依然占据主流地位。进入海外线下市场需要面对诸多挑战，如适应市场规则、建立品牌认知、展示产能和研发能力等。

关键观点2: 线下渠道的重要性

在欧美市场，线下消费占比稳定在8成左右，是当地主要购物场景。对比线上渠道，线下门店能带来更稳定的销量和可观的利润。因此，国货品牌要走向全球，必须进入主流消费渠道，尤其是大型连锁商超。

关键观点3: 适应和熟悉市场规则的重要性

了解并适应欧美市场的规则是品牌出海的核心竞争力之一。这包括与买手沟通、准备产品说明、测试报告等文件，展示产能和研发能力，以及调整包装设计等。只有适应规则，才能建立品牌认同感，实现持续稳定的销售。

关键观点4: 中国供应链的优势

中国供应链的效率、成本控制和研发能力在全球具有竞争优势。随着国内供应链的变化，企业开始优化产品结构，提升高毛利产品的产能，以适应更高消费能力的市场。

关键观点5: 国货出海的外部有利条件

随着中国经济与消费市场的崛起，欧美市场对于中国产品的认知发生了变化。中国产品科技含量高、价格便宜、质量好、用得久的特点已经在欧美人心中形成认知。此外，海外市场的线下零售天花板很高，为中国企业提供了巨大的增长空间。

免责声明