主要观点总结
本文主要讨论了楼市下行期间，不同预算购房者的不同需求和心态。有限的地缘客观望情绪浓厚，对于投资性购房需求减少，而自住和改善型需求成为主力。低预算刚需群体面临预算有限和楼盘选择的困境，需要明确自己的需求和对缺陷的容忍度。同时，热门楼盘的低楼层产品基本很难降价，而网红盘不差的低楼层则可能有降价空间但有限。
关键观点总结
关键观点1: 楼市下行期自住和改善需求成为主力
在楼市下行期，投资为主的炒房客被挤出市场，自住和置换需求成为成交的主力。
关键观点2: 地缘客观望情绪浓厚
来自外部的客源相比楼市上行期越来越稀薄，地缘客整体上观望情绪很浓，盼跌心理强烈。
关键观点3: 有限预算购房者的困境
低预算刚需群体面临预算有限和楼盘选择空间小的困境，需要明确自身需求，理解热门楼盘产品降价的可能性。
关键观点4: 热门楼盘低楼层产品难降价
热销盘的低楼层产品（不是一楼），由于总价相对较低且需求旺盛，基本很难有较大的降价空间。
关键观点5: 刚需买房需明确需求和容忍度
刚需买房本质上是一场“缺陷容忍度”的博弈，需要撕开幻想直面现实，明确自己对需求的排序和取舍。
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