刚刚！小红书与天猫再次“拆墙”

主要观点总结

小红书与淘宝天猫签订战略合作，发布“红猫计划”，打通从种草到购买的全链路，共建三方账号，实现内容投放直接引流至淘宝天猫店铺/商品。此次合作是缩短消费者决策路径，提高互动效率的商业尝试，也对小红书的内容真实性危机提出挑战。双方合作将为电商生态构建平台、消费者与商家的三赢格局。

关键观点总结

关键观点1: 战略合作的背景与目的

随着电商行业的发展，小红书不断探索商业变现路径，与淘宝天猫的合作是其中的重要一步。此次合作旨在缩短消费者从种草到下单的决策路径，提高商家的投放效率，促进电商生态的发展。

关键观点2: 合作的主要内容与特点

双方将共同发力，从种草、消费两个端口促进商家发展。在种草端，共建三方账号，品牌商家可通过淘宝种草星河平台观测效果，优化种草路径。新增笔记下方“广告挂链”功能，实现内容投放直接引流至淘宝天猫店铺/商品。这种合作将助力营销转化，提高互动效率。

关键观点3: 面临的挑战与问题

小红书面临内容真实性危机，与天猫联动的商品推荐笔记营销创新将如何重塑平台内容生态的信任机制与价值体系是合作的一大挑战。另外，商业内容规模化生产与社区原生内容之间的动态平衡也将影响平台未来发展。

关键观点4: 合作的影响与意义

此次合作对于小红书和天猫双方都有积极影响。对于小红书来说，可以吸引更多品牌入驻，增加平台广告收入，借助天猫供应链能力补足短板，助力商业化进程。对于天猫来说，可以链接小红书上的高价值用户，帮助商家提升投放效率，实现“兴趣消费—及时转化”闭环。然而，合作也存在一些挑战和问题，如投流效率的提高是否会削弱社区“种草”调性，影响小红书的持续发展等。

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