什么样的To G产品才好卖？

主要观点总结

本文总结了To G市场中产品畅销的三个关键因素：政策撑腰、硬件为王、价格亲民。

关键观点总结

关键观点1: 政策撑腰

政策是ToG行业极具吸引力的金字招牌，紧跟政策方向的产品自然容易获得关注和认可。政策的出台会引导各级单位采购相应产品，从而推动产品销售。

关键观点2: 硬件为王

硬件产品具有可视化、可触摸的特点，增加客户购买的安心感。硬件设备在安全性和稳定性方面更具优势，容易赢得客户信任。此外，硬件产品容易标准化，一次性投入，长期收益，降低了运维成本，提高了销售效率。

关键观点3: 价格亲民

合理的定价是产品销售的关键。过高的定价会引来激烈的价格战，过低的定价会压缩利润空间。符合客户预算范围的产品更容易获得市场认可。一般来说，大多数客户能承受的产品价格在10万左右。