一代人的消费轨迹，悄悄变了

主要观点总结

本文描述了肯德基与三丽鸥的联名玩具在六一儿童节期间的火爆销售情况，分析了抖音等短视频平台在营销中的作用，以及年轻消费者的兴趣原点变化。文章还讨论了营销漏斗模型的变化，如何制造大规模排队和如何留存价值等问题。

关键观点总结

关键观点1: 肯德基与三丽鸥联名玩具的火爆销售

玩具下架前销售飙升，团购券销售量大，直播间必须强调玩具已下架以避免错过抢购的消费者询问。

关键观点2: 抖音等短视频平台在营销中的作用

通过短视频和直播种草，三丽鸥联名商品成为肯德基今年六一率先爆火的联名商品。抖音的评论区互动成为主流的交互行为，推动了信息的传播。

关键观点3: 年轻消费者兴趣原点的变化

当代年轻用户的兴趣点被IP如库洛米、布丁狗、Hello Kitty等戳中，引发人传人现象。

关键观点4: 营销漏斗模型的变化

传统的营销漏斗模型在互联网时代不再完全适用，抖音的种拔一体化模式改变了营销方式。

关键观点5: 社交媒体在营销中的重要性

社交媒体如抖音、TikTok等在营销中起到了关键作用，实现了分众效果，帮助品牌实现品销合一。

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