从年销100亿到崩盘，最后只剩一地鸡毛。。

主要观点总结

文章讨论了企业在发展过程中应避免盲目扩张，而应专注于单一赛道，做到极致。同时，企业需要明确客户价值，只服务高价值客户，不追求数量。在消费降级和价格战时，坚持做高端，提供远超价格的价值。文章还介绍了凡客诚品等企业的失败案例以及成功企业的经验，最后提到了书籍《不卷》中包含的关键点。

关键观点总结

关键观点1: 企业应避免盲目扩张，专注于单一赛道做到极致。

企业在发展过程中往往容易贪多嚼不烂，盲目扩张品类会导致资源分散、资金链断裂。相反，从细分赛道入手，做到极致，才能撬动大市场。如杰克股份、妙可蓝多等企业的成功案例。

关键观点2: 企业需要明确客户价值，只服务高价值客户。

不是所有客户都值得企业去服务，有些客户可能只会带来微薄的利润甚至带来负面影响。企业应该选择高价值客户，果断放弃低价值、高维护成本者。商业的本质是精准匹配，而非人海战术。

关键观点3: 坚持做高端，提供远超价格的价值。

消费降级和价格战时，很多企业选择降价应对，但这样做可能会导致利润越摊越薄。相反，坚持高价值定位的品牌反而能够活得滋润。做高端不是简单提价，而是提供远超价格的价值。

关键观点4: 从失败案例中吸取教训，警惕增长策略中的陷阱。

文章提到了凡客诚品的失败案例以及其他企业的经验教训，提醒企业在发展过程中要警惕这些陷阱。同时，作者走访了上百家电商企业，总结了真正有效的增长策略。

关键观点5: 推荐书籍《不卷》，包含多个关键章节可供参考。

文章最后推荐了书籍《不卷》，包含了战略、电商、人才等多个关键章节，作者希望能够帮助大家少走弯路。这部分内容是非卖品电子版，仅限亿级老板免费领取。

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