花了1个月时间思考，给永辉超市调改的8条个人建议

主要观点总结

本文讨论了永辉超市在面临超市调改和市场竞争时的策略和方向。文章提到了全国超市的发展趋势和竞争态势，以及永辉超市需要采取的措施。文章指出永辉超市需要采取本地化策略、聚焦核心区域、裸采、建立产品推广和考核标准等措施来提升竞争力。同时，文章还讨论了去中间商的问题、自有品牌营销团队的建设、线上销售和反腐制度等问题。总的来说，文章认为线下超市的黄金时代已经来临，但竞争依然激烈，商超需要找到自己的独特定位，提高产品力来维持长久竞争力。

关键观点总结

关键观点1: 本地化策略

永辉超市应保持一定的本地化策略，针对不同区域推广重点不同的商品。例如昆明店引进云南特色商品，北京店推出京味商品等。

关键观点2: 聚焦核心区域

永辉超市应聚焦核心区域，在区域市场形成优势。可以先从福建、广东和浙江等省份开始，这些区域是线下零售未来发展的黄金区域。

关键观点3: 裸采

永辉超市应考虑裸采策略，直接跟工厂合作进货，降低中间环节的成本。但也需要明确供应商的合作条款和规则。

关键观点4: 建立产品推广和考核标准

永辉超市需要建立商品的评价标准，从销售额、毛利额、周转率等方面考评产品的表现。同时，要加强自有品牌营销团队的建设，讲好产品故事，提升产品的设计能力。

关键观点5: 线上销售

永辉超市应重视线上销售，提升线上销售的占比。可以利用即时零售等模式，满足年轻消费者的购物需求。

关键观点6: 反腐制度和KPI考核

永辉超市可以建立有效的考核制度来防止腐败。例如设定毛利率和产品周转率，对采购进行KPI考核，激发采购和供应商的产品创新能力。

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