谈判,原来如此简单? | EP48播客上线

主要观点总结

本文介绍了哈佛谈判课的内容及其影响。该课程通过全案例教学，解析了上百条谈判策略，涉及谈判中的报价、讨价还价、多议题谈判顺序、应对强势及不理性对手等问题。除了教授谈判技巧，该课程还强调谈判的原则其实是人际交往和为人处事的原则，强调诚信和为他人创造价值的重要性。听完此课程后，意识到谈判的重心在于一种不同的看世界、看人生的视角，并可以用简单的方式理解，即耐心收集信息、找到双方差异并创造价值。

关键观点总结

关键观点1: 哈佛谈判课的特点

该课程是全球最受欢迎的谈判课之一，采用全案例教学，丰富真实案例，详细解析上百条谈判策略。

关键观点2: 课程解决的主要问题

该课程解答了最让人头痛和迷茫的谈判问题，如报价、讨价还价步骤、多议题谈判顺序等，并提供了应对强势及不理性对手的策略。

关键观点3: 课程的深层教导

除了谈判技巧，该课程强调谈判原则与人际交往、为人处事原则的关联，强调诚信的重要性，并指出为他人创造价值是谈判中最重要和需要坚持的目标。

关键观点4: 课程带来的启示

上完此课程后，逐渐意识到谈判的重心不在于技能，而在于一种全然不同的看世界、看人生的视角。谈判可以简单理解为以平静和谦虚的心态，耐心收集信息，找到双方的差异，最终为他人创造价值。

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