13000+场线下实战之后，丸美把实体渠道做成了增长引擎

主要观点总结

本文主要描述了美妆行业线下发展的趋势和丸美品牌在线下的策略布局。截至2025年前三季度，全国CS门店总量增长，销售总额和百货美妆专柜数量下滑趋势收窄，展现出强烈的回暖信号。丸美创始人兼CEO孙怀庆提出信仰、信念、信任、信心的线下核心价值，通过持续的产品创新、活动执行和与门店、消费者建立真实关系，构建了一个可持续运转的系统。丸美在科研体系、产品创新、组织进化等方面具有硬实力，并持续投入到线下体系建设中，展现出成熟品牌在新周期里的线下价值重新确认。

关键观点总结

关键观点1: 美妆行业线下发展趋势

全国CS门店总量增长，销售总额和百货美妆专柜数量下滑趋势收窄，展现出强烈的回暖信号。

关键观点2: 丸美品牌线下策略布局

丸美通过产品创新、活动执行和与门店、消费者建立真实关系，构建了一个可持续运转的系统。丸美创始人兼CEO孙怀庆提出信仰、信念、信任、信心的线下核心价值。 丸美在科研体系、产品创新、组织进化等方面具有硬实力，并持续投入到线下体系建设中。 丸美在重组胶原蛋白赛道上采取产业级打法，不断提高护城河。 丸美的线下打法更清晰：产品上做精做深，品牌上坚持高质感的情绪营销，用户上继续用沙龙、地推、纳新活动经营日常关系。 丸美选择从更大的美白市场切入，推出全新单品，用更清晰的功效目标承接大众需求。