过度信任老客户，外贸人当心跌进大坑！

主要观点总结

本文讲述了一位刚起步的SOHO（个人外贸经营者）遇到的财务风险问题。客户为美国老客户，合作近两年，订单金额不高但近期改变付款方式引起担忧。主要关注点在于如何处理与客户之间的付款方式问题，是否要继续承担风险支持这个客户，还是改变付款方式或不再接单。

关键观点总结

关键观点1: 客户改变付款方式引起关注

客户从100%预付改为分批次支付，引发作者对外贸风险控制的担忧。

关键观点2: 作者遇到的困境

作者在是否继续支持老客户、改变付款方式以及是否接单之间犹豫不决。

关键观点3: 料神Sam的建议

建议在承受的资金损失范围内让步，及时止损。按照原定合同操作，催付余款和定金，并核对订单表格。不要让对方知道货物生产情况，等定金付清后再安排生产。